Positionnement

Un positionnement clair est essentiel

Un bon marketing commence par un positionnement clair.

Temps de lecture : 3-4 min

Avant-propos

3 lois clés dans le marketing, nous considérons comme centrale... parmi les 22 fameuses lois immuables du marketing

1. Perception

Le marketing n'est pas une bataille de produits, c'est une bataille de perceptions.

2. Leadership

Il vaut mieux être le premier que le meilleur, et c'est encore mieux d'être le premier dans l'esprit. Une façon d'y parvenir est de placer un mot dans l'esprit du prospect, sachant que deux entreprises/marques ne peuvent pas posséder le même mot.

3. Catégorie

Si vous ne pouvez pas être premier dans une catégorie, créez une nouvelle catégorie dans laquelle vous pourrez être premier (au fil du temps, une catégorie se divisera et deviendra deux catégories ou plus). Ou présentez au prospect le contraire de l'essence du leader ou, à défaut, quelque chose de très différent de celle-ci, en sachant que pour chaque attribut, il existe un attribut opposé et efficace.

Règles de positionnement

Un positionnement clair et maîtrisé = Une stratégie saine et efficace

Le positionnement jette les bases de la stratégie marketing, de la gestion de la marque et de la planification stratégique.

A - C'est le résultat de 4 forces qui interagissent

Un mélange de dimensions objectives et subjectives, qui sont en partie le résultat d'une décision volontaire (appelez-la vision) et, dans une large mesure, les conséquences d'une « situation » :

B - C'est un état relatif et mouvant

Tout change, chaque dimension évolue. Il y a un besoin constant d'adaptation.

C - Le positionnement doit être géré et optimisé, tant par l'offre que par la communication, le contenu et le contenant.

Seules les actions de la concurrence ne sont pas maîtrisées : il faut constamment réagir, réaffirmer son positionnement ou l'ajuster en conséquence.

Le positionnement s'ajustera également aux marchés, au fur et à mesure que les conditions changeront, ce qui est souvent le cas.

D - Positionnement à tous les niveaux

Le positionnement comporte 3 niveaux, chacune intégrant les 4 dimensions qui la façonnent (vision, réalité du marché, concurrence et image) :

La marque : qui soutient l'image et fait office de garantie, de signature

Le produit (ou service) : l'objet de la transaction, une valeur plus tangible

La gamme : au croisement des 2 autres niveaux (s'il y en a un)

La proposition de marque

-> Quelle image, quelle promesse

L'incarnation de la marque et l'organisation des produits

-> Quelle est la clarté, quelles cibles

Caractéristiques et atouts

-> Quelle personnalité/spécificité (USP)

Le positionnement doit être clair et facile à lire. Pour faire un bon travail, bien faire les choses, il faut :

Agir sur l'image de marque : en exprimant son identité, de manière proactive sur le long terme,  de manière plus réactive à court terme.

Concevez/ajustez le produit (ou service) et agissez en fonction de son image : laissez-vous inspirer par la compétition tout en vous démarquant.

Définissez la plage : elle doit être cohérente avec la marque.

Pour nous joindre

Légal

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TVA : FR72413548462
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